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创业企业在建立定价模型时应考虑这七个因素

作者:点击:41 发布时间:2021-11-25 15:58:41

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企业产品或服务的定价模式必须与收入和商业模式相匹配。要知道企业业务的任何方面都是相互依存的,所以需要统一的策略。一个产品或服务的定价不仅要考虑成本,还要考虑销售周期、客户流失率和预期的市场定位。同时,你需要从你的行业考虑很多因素。如果是个体户,也要站在这个立场考虑相关因素。

   

在建立定价模式时,我们应该考虑这七个因素。

   

1. 制定销售策略

   

拥有一个结构化的销售流程,可以帮助你有效地找到感兴趣的客户。基于与你的目标受众的互动,企业可以不断完善自己的销售渠道,不仅可以增加销量,还可以适当预测未来的现金流,同时可以根据预期的项目结束时间表调整项目进度。每次与潜在客户沟通后,销售团队都要记录并适当调整策略,以便更好地与下一个类似的客户沟通和互动。如果企业不断改进销售流程,可以从潜在客户那里获得定价模型的反馈。

   

2. 预测销售周期

   

了解业务渠道每个阶段的平均交易价值和交易可能性,从而确定每月需要联系的潜在客户数量,从而保证健康的现金流。正确的预测可以帮助你解决设备成本和人工成本——从而保证你业务的持续增长。了解商业销售周期可以让企业主知道定价模型如何影响季节性等因素。

   

3. 定价策略

   

定价策略很大程度上取决于你的行业、产品或服务以及你企业的市场定位。在从传统模式向数字定价策略转变的今天,企业可以将产品或服务的成本转移到广告上,而不是直接向用户收取。    

传统模式过于依赖商品销售成本或客户感知价值。现代定价策略可以为用户提供免费的产品和服务,通过为目标用户提供广告实现商业化。此外,商业化是通过多层次的特征模型和免费增值服务实现的。

   

4. 保证每月营收的回头客

   

所有客户分为三类:真实的、预期的和具有潜在价值的。他们可能从潜在客户那里实现次消费,也可能成为回头客,最终成为高度重视这个品牌的客户。 打造强大的品牌亲和力,从而培养回头客,提升客户的终身价值和最终收入。品牌忠诚度强的回头客会提升客户的平均终身价值和未来利润。调整定价模型可以激励那些一次性客户和零散客户转化为回头客——从而赢得客户更长期的关注和更高的潜在价值。    

5. 流失率和现金流

   

如果你的企业经营一项客户流失率高的业务,会对你如何定价与竞争对手竞争产生很大影响。相反,如果你处于一个相对稳定的行业,你需要随着时间的推移定价,让客户正确认识你的产品或服务的价值。无论如何,流失率是确定销售目标、预测现金流、管理业务增长的主要因素,都与你企业的定价模型有关。

   

6. 获取客户成本

   

获取客户的成本计算是在给定的时间内,将销售总成本(包括人工成本、营销成本和相关费用等)除以新获取客户数量而获得的。).每个季度都要监控获取客户的成本,保证业务的稳定发展。定价模型必须考虑这些成本,才能正确定价您的产品或服务。    

7. 入站销售线索

   

增加入站销售线索可以更大限度地降低获取客户的成本。销售线索可以通过推荐、网站流量、公关新闻、口碑、白皮书、社交网络、信息图表、喜欢的按钮等方式产生。创建健康的入站营销渠道,可以降低客户获取成本,获得更多的潜在客户。因此,你必须让潜在客户通过这些销售线索轻松了解你的定价模型,从而更大限度地提高客户转化率。

   -height: 25px; text-indent: 2em; color: rgb(89, 89, 89); font-family: SimSun, 'Arial Narrow'; font-size: 14px;"> 总之,你的定价模型,就像你企业内部的很多策略一样,需要不断的调整、分析、监控,才能保证健康积极的发展。了解了以上七个因素后,融入企业运营,才能打造出整体健康发展的企业,获得业务丰收。

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