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任何一个电销坐席,成为合格称职的管理层,都需要一个时间过程,快慢成否因人而异!首先要看电销转管理岗位是你自己心甘情愿还是所在公司赶鸭子上架?也就是说意愿大于天!

如果是前者继续看——管理层需要做到以下三点:


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如果是前者继续看——管理层需要做到以下三点:


一是让大家喜欢你二是让大家信你服你三是让大家跟随你目前职场坐席都为95后00居多,这代人身上的特点需要摸清,比如喜欢商量沟通不喜欢命令,不为挣钱工作而为心情及氛围,懂得多实践的少,喜欢现成的资源(把现成的资料或话术给他们),不喜欢说教等等一、所以要幽默,要时尚潮流,要跟他们有共同话题,打成一片,要把团队经营的很丰富而不仅仅只是工作要求和业绩结果,还要授权给他们一些职责等等


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二、信你服你,初期可以是你做业绩出单给他们看,但这只是步,更重要的是你善于总结销售技巧经验,形成教学!俗话说会做的人不一定会教!这也是一个历练的过程!他们按照你通俗易懂的方法去做了,见效了,收获了,还能不信你?不服你么?电销管理的五大法则(专业知识+心态+技巧+习惯)×活动量每个环节都需要你去检验去解决去提升!这里就不一一展开来讲了


三、跟随你嘛,就是要有前瞻规划能力,每个成员的职业规划,整个团队的规划发展等等,不仅要有中短期的还要有长期的!每个人的性格不同,导致你做了管理后,带团队的风格也不一样,务必了解自己的最擅长的是什么?短板又是什么?做销售时数据是你的客户,做了管理后这些坐席就是你的客户!而客户就是你更好的老师!


销售岗位的魅力是成就感,高收入,沟通能力提升等等!但销售岗位很难成为你一辈子的事业,最终还是要转型管理!而销售管理岗位的魅力是使自己的综合能力、心境、眼界、格局等得以提升,比如观察力,分析计算能力,规划能力,情商等等!它能给你带来更稳定持久的收入及发展!帮助别人成功就是管理者更大的成功!跟销售岗位一样,只要你想做好管理,就让自己去历练吧,保证你会越来越觉得管理有趣,要比销售更有乐趣且持久!


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